Lekcje w kursie

1. Wprowadzenie
1.1 Dla kogo jest ten kurs
1.2 Czego się nauczysz
1.3 Jak korzystać z kursu

2. Fakty i mity dotyczące dzwonienia do klientów
2.1 Fakty na temat cold callingu
2.2 Skuteczność
2.3 Kiedy dzwonić?

3. Model rozmów na rynku
3.1 Zainteresowany
3.2 Archaiczny
3.3 Influencerzy
3.4 Na klienta
3.5 Półprofesjonalny

4. Przygotowanie
4.1 Dlaczego Agenci nie lubią dzwonić?
4.2 Jak przygotować się do dzwonienia?
4.3 Błędy w przygotowaniu
4.4 Rozgrzewka

5. Struktura kontaktu telefonicznego
5.1 Kontrola
5.2 Powitanie
5.3 Po co dzwonisz?
5.4 Zainteresowanie
5.5 Czyn jest dobry skrypt
5.6 Zwiększ prawdopodobieństwo decyzji o współpracy
5.7 Zwiększenie ilości spotkań
5.8 Nie zamykaj kontaktu

6. Co mówić?
6.1 Jak mówić
6.2 Big Claim – Pieniądze i Czas
6.3 Big Claim – Oferty i Czas
6.4 Twój skrypt
6.5 Łatwa rozmowa
6.6 Nie wyrażam zgody na kontakt z pośrednikiem
6.7 Nagranie rozmowy 1
6.8 Nagranie rozmowy 2
6.9 Nagranie rozmowy 3
6.10 Nagranie rozmowy 4

7. Obiekcje
7.1 Czym jest obiekcja?
7.2 Obiekcja a nasz cel
7.3 Pierwsza obiekcja
7.4 Druga i trzecia obiekcja
7.5 Kroki do opanowania obiekcji
7.6 1 Krok
7.7 2 Krok
7.8 3 Krok
7.9 4 Krok

8. Przykłady odpowiedzi na obiekcje
8.1 Nie jestem zaintresowany
8.2 Chcę sprzedawać samodzielnie
8.3 Jaką prowizję bierzecie?
8.4 Czy masz konkretnego klienta
8.5 Nie mam czasu
8.6 Spotkam się jak umówisz klienta
8.7 Proszę zadzwonić za X tygodni
8.8 Mam już kilku agentów
8.9 Nie płacę prowizji

9. Zasady kontaktu telefonicznego
9.1 Cel
9.2 Liczby
9.3 Stalowe nerwy
9.4 Nie każdy jest Twoim klientem?
9.5 Follow up
9.6 Nie proś o zgodę
9.7 Argumentacja

Co znajdziesz w kursie:

1. Wprowadzenie
1.1 Dla kogo jest ten kurs
1.2 Czego się nauczysz
1.3 Jak korzystać z kursu

2. Strategia sprzedażowa
2.1 Czym jest strategia sprzedażowa
2.2 Co powinna zawierać
2.3 Po co Ci strategia sprzedażowa
2.4 Pricing czyli polityka cenowa
2.5 Czynniki ryzyka
2.6 Scenariusze

3. Dlaczego klienci NIE podpisują umów
3.1 Co oferujesz?
3.2 Dlaczego to się nie spina?
3.3 Absurdy pośrednictwa
3.4 Absurd 1
3.5 Absurd 2
3.6 Absurd 3

4. Modele współpracy na wyłączność
4.1 Co tak naprawdę oferujesz?
4.2 Czego chcą sprzedający?
4.3 Drogo
4.4 Szybko
4.5 Tanio
4.6 Pewnie

5. Jak prowadzić spotkanie pozyskowe
5.1 Fenomen decyzji
5.2 Etapy procesu sprzedaży
5.3 Kontrola
5.4 Kontraktowanie
5.5 Prezentacja
5.6 Oferta
5.7 Wyłączność jako warunek
5.8 Zamknięcie
5.9 Negocjacje

6. Scenariusz spotkania pozyskowego
6.1 Decyzja o współpracy jako
6.2 Etapy spoktania
6.3 Co mówić – prezentacja usługi
6.4 Omówienie prezentacji
6.5 Jak przedstawić ofertę
6.6 Kary w umowie
6.7 Jak komunikować wyłączność

7. Zamykanie spotkania
7.1 Jak wygrać casting
7.2 Co musisz zrobić żeby móc zamknąć (umowa)
7.3 Obiekcje w zamknięciu
7.4 Wiarygodność
7.5 Użyj przygotowanych narzędzi
7.6 Najważniejsza zasada zamykania sprzedaży

W kursie znajdziesz wszystkie zagadnienia związane ze skutecznością oferty i ściąganiem zainteresowanych na prezentacje

1.Marketing
1.1 Czym jest marketing
1.2 Cele marketingowe
1.3 Czym jest skuteczny marketing
1.4 4 P
1.5 Grupa docelowa

2. Praca z ofertą
2.1 Dlaczego klienci NIE dzwonią
2.2 Testy A/B
2.3 Grupy Facebook
2.4 Oldschool
2.5 Płatna reklama
2.6 Portale
2.7 Planowanie sprzedaży
2.8 Planowanie harmonogramu
2.9 Analiza rynku
2.10 Konkurencja

3. Jak powinna wyglądać oferta
3.1 Zdjęcia
3.2 Nagłówek
3.3 Opis
3.4 Cena

4. Strategie cenowe
4.1 Wysoka
4.2 Rynkowa
4.3 Niska
4.4 Odwrócona
4.5 Odwrócona w praktyce 1
4.6 Odwrócona w praktyce 2

Jak prezentować nieruchomość aby uzyskać oferty

1. Czego dowiesz się w tym kursie
1.1 Właściwy cel prezentacji
1.2 Dlaczego kupujący decydują się na złożenie oferty

2. Krótko o przygotowaniu
2.1 Narzędzia
2.2 Czy to mieszkanie jest ciche?
2.3 Czystość
2.4 Oświecenie
2.5 Kosztorys
2.6 Oferty

3. Spotkanie z klientem
3.1 Zadyszka
3.2 Ile czasu zaplanować
3.3 Przestrzeń
3.4 O co pytać
3.5 Kontraktowanie
3.6 Oddaj kontrolę
3.7 3P w nieruchomościach
3.8 Podsumowanie prezentacji

Co znajdziesz w kursie:

1. Wprowadzenie
2. Zanim zaczniesz
3. Dlaczego NIE chcą współpracować?
4. Metoda 1
5. Metoda 2
6. Metoda 3
7. Metoda 4
8. Metoda 5
9. Metoda 6
10. Metoda 7
11. Podsumowanie